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《商业评论》专访君智咨询董事长谢伟山:大竞争时代,中国企业自

作者:采集侠 时间:2019-04-15 00:05

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   采访者:刘雪慰,《商业评论》副主编。

眼下的困境,多半是因为我们行进到了一个知识断裂带。

2018年9月的一个午后,君智竞争战略咨询董事长谢伟山在环球金融中心69楼他的办公室里说道。

窗外,是陆家嘴的高天流云。秋日的阳光照射进来,为条案上那座半米多高的关云长塑像镀了一层金光。在一炷檀香,一杯清茶中,我开始了对他的访谈。

我认识谢伟山很久了。每次访谈结束时,都能收获一些新知识,涌起一些新感动,也都会被注入一些新能量。

访谈中,他无时无刻不流露出一种理性的对于中国商业文明的道路自信、制度自信、文化自信和理论自信。这种自信来源于对西方商业管理理论的深刻理解,也来源于他深深植根的这片东方的古老土地。

老聃、孙膑、苏东坡、曾国藩、李泽厚、德鲁克、特劳特、里斯、迈克尔·波特??谢伟山感激所有赋予他知识给养的师者。

对事,他是犀利的,在帮助企业制定竞争战略时,手起刀落,毫不留情;对人,他是仁厚的,谈到中国企业家经历的艰辛无助,悲从心起,未语凝噎。

他见过和亲历过诸多商业世界的喋血和险境,但从他的脸上看不到丝毫沧桑和阴郁,他的笑容总是那么真诚与温暖,还有一丝与年龄和身份不相符的天真。

采访结束前,我看着他办公室的那尊塑像问:为何是关云长,不是佛祖什么的?

谢伟山说:“因为关公能文能武。作为战将,他武艺高强;作为军事家,他足智多谋。他就是仁义礼智信的化身,是中国文化的代表人物。我们作为竞争战略咨询顾问,要不断修炼自己高超的竞争战略知识,要在这个世界上事工,而不是清净无为地出世。要有情有义,但又不能耽于人情。每天看到关公,我就会这样提醒自己,也会这样要求团队。”

那一刻,我似乎明白了这家成立不到四年的公司成为咨询界黑马的缘由。

以下为访谈内容节选

商业评论:你认为国家近年提出的供给侧结构性改革是不是一种有益的实践?君智竞争战略在供给侧结构性改革中发挥了什么作用?

谢伟山:首先要看为什么会出现供给侧结构性改革?因为产能过剩。产能过剩问题不解决,供给侧结构性改革永远不会划上句号,所以要从根本上解决产能过剩的问题。

为什么会出现产能过剩?知识断裂带引发的同质化竞争是主要原因之一。

为什么这个领域的产能明明已经很多了,还有那么多产能涌入?这么明显的不理智行为在这么多行业反复发生,这是知识欠缺带来的。具体体现在两个方面:

一、我若在这个领域具备先发优势,我的产能是位居行业老大,我是行业的主导性品牌,那么我怎么才能守住成果,有效抵御人家对我所在的领域大举投资并阻止它们跟进,令对手不敢在自己领域发力呢?

人家能进得来,说明先发者不知道怎么防御,令整个行业门户洞开,才有各种产能蜂拥而至,将行业变成红海。

其实,那些抵御方法在《孙子兵法》上完全可以学到,学到如何“不战而屈人之兵”。任一行业的开创者和领先者都应该有这种战略素养,如何有效地构筑产业防御工事,如果不去做这件事,就会从“先驱”变“先烈”。

二、新进者也缺乏一定的战略素养,不知道怎么进行有效的产业布局,所以纷纷选择跟随战略,跟进行业的热点进行重复投资。

而正确的方法应该是,要避免和行业老大进行同质化的竞争,可以用竞争战略去发展一个新的战略方向,去打造一种新的诉求点,用新的战略方向来引领一个有差异化的品牌,这样自己的产能才不会和前面的产能相互排挤。而这一切也需要新知识。

可以说,因为不知道怎么避免同质化,所以导致产能过剩。归根到底,供给侧结构性改革这道题要从根上解,就得解决知识断裂带问题。企业家不补足这方面的知识,产能过剩问题恐怕就得不到解决,供给侧结构性改革就会永远唱“主旋律”。

竞争战略的知识,可以引领企业走向差异化之路,避开血腥厮杀。你有你的优势,我有我的优势;你有你的市场,我也有我的市场。企业彼此之间因为不同而共生共荣。

我们说“君子和而不同”,所谓的“和”,一定是我与你不同才能和谐。我们还说“小人同而不和”,今天的企业社会更像“小人社会”,大家都在做同一种产品,反而不睦。

所以,供给侧结构性改革,用毛主席诗词中的一句话即可以概括——“万类霜天竞自由”。而我们君智咨询做的一件重要的事就是帮助企业家快速走出这个知识断裂带。

比如我们协助飞鹤找到自己的差异化竞争战略,做“更适合中国宝宝体质的奶粉”,由此得到顾客的认同。我们通过为企业进行知识导航,令它从同质化竞争中走出,实现了绝地反击。

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商业评论:现在国家倡导四个自信,即中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。在你看来,这四个自信对我们中国企业的品牌塑造和竞争战略布局有何指导意义?

谢伟山:首先我认为很多中国企业目前还缺乏自信。以前国人唯洋是举,崇洋媚外。抱持着这种心态和这种价值观,西方人也看不起你。

回到中国自信上,我想从几个层面来解:

第一,中国市场。

我相信一定是中国人更理解中国市场。对一种文化的熟悉感是长期潜移默化的熏陶才能形成的,西方人在中国市场待得再久,也一定不如中国人做中国市场。这是中国商人应该有的第一重自信——文化自信。

第二,中国思维。




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